摘要：什么是軟文，怎么能寫出軟文？什么是軟文，怎么能寫出軟文，求請(qǐng)教！軟文是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不丁的掉入了被精心

什么是軟文，怎么能寫出軟文？什么是軟文，怎么能寫出軟文，求請(qǐng)教！

軟文是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不丁的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。軟文追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林工夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修。軟文營(yíng)銷才是最有力的營(yíng)銷手段。

其實(shí)在影視中植入廣告就是屬于軟文一類。還有過(guò)去豐胸保健品廣告：“做女人挺美！”也是。（挺是挺立的意思。）

軟文策劃-什么是軟文？公關(guān)策劃里的軟文怎么寫？為什么叫軟文呢？

??軟文，軟性文章。對(duì)行業(yè)內(nèi)人耳熟能詳，行外人不明就里。

究竟什么是軟性文章，相信外國(guó)人是看不懂的。因?yàn)檫@幾乎可以算是中國(guó)特色的東西。文章之所以軟性，而不能“硬”起來(lái)，主要是兩個(gè)因素：一是相對(duì)于“硬性”廣告而言，廣告是通過(guò)直接的媒介購(gòu)買來(lái)實(shí)現(xiàn)的，只要不違反廣告法，廣告主想要說(shuō)什么那是他自己的事兒；而“軟文”則沒(méi)有這么硬氣，說(shuō)什么企業(yè)說(shuō)了不算，還要看媒體關(guān)鍵是這個(gè)版面的記者或是編輯想讓你說(shuō)什么。

什么叫軟文？

顧名思義，它是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林功夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營(yíng)銷手段。

企業(yè)通過(guò)軟文可以把自己的一些需要宣傳或廣告的事件主動(dòng)暴露給報(bào)紙、雜志等印刷媒體，以達(dá)到做廣告的效果和提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度的目的。軟文在當(dāng)前已成為企業(yè)一種非常實(shí)用的宣傳方法，企業(yè)的企劃部門常都把軟文廣告作為一項(xiàng)重要工作來(lái)做，常能取得做硬性廣告達(dá)不到的效果。

什么是軟文,舉例說(shuō)明

早期的軟文指的是企業(yè)付費(fèi)在報(bào)紙、雜志上發(fā)布的文字性廣告，這是一種介于硬廣和軟廣之間的廣告形式。隨著廣告手法越來(lái)越成熟，發(fā)布在各類紙媒、網(wǎng)媒上的用于提升企業(yè)知名度、美譽(yù)度的新聞報(bào)道、付費(fèi)文字廣告、深度觀察、案例剖析等傳播性文字，都隸屬于軟文的范疇。

什么是軟文？

官方的說(shuō)法：企業(yè)通過(guò)策劃，在報(bào)紙、雜志或者網(wǎng)絡(luò)上刊登的，可以提升企業(yè)品牌形象和知名度的，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷的宣傳性、闡述性的文章。

實(shí)際上，這是一個(gè)很傳統(tǒng)、很古老的說(shuō)法。

廣告界的說(shuō)法是：相對(duì)于硬廣的軟性廣告。

像類似于創(chuàng)意廣告，這種就被廣告界認(rèn)為是軟文。

現(xiàn)在進(jìn)入了一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，我們對(duì)軟文又是一個(gè)怎樣的說(shuō)法？

軟文是有行動(dòng)目標(biāo)的。不管是哪個(gè)類別的軟文，只要具備傳播性、故事性的，它就是軟文。

軟文是在文字內(nèi)容中插入廣告的一種營(yíng)銷方式，其重點(diǎn)在于“軟”，也就是插入廣告要做到不生硬、渾然天成，要做到潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。

促銷類軟文營(yíng)銷是各行各業(yè)最喜歡用的軟文營(yíng)銷方式之一，促銷類軟文營(yíng)銷之所有“吃香”，除了比較趨近于硬廣的形式之外，還有一個(gè)更重要的原因就是促銷類軟文對(duì)于那些潛在消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，價(jià)格、折扣的刺激實(shí)在是很大且簡(jiǎn)潔，這時(shí)只消一篇軟文就可以將潛在用戶轉(zhuǎn)化成實(shí)際購(gòu)買力。

軟文營(yíng)銷顧名思義，軟文是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不丁地掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林功夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營(yíng)銷手段。

軟文雖然千變?nèi)f化，但是萬(wàn)變不離其宗，主要有以下幾種方式：1.懸念式也可以叫設(shè)問(wèn)式。核心是提出一個(gè)問(wèn)題，然后圍繞這個(gè)問(wèn)題自問(wèn)自答。例如“人類可以長(zhǎng)生不老？”、“什么使她重獲新生？”、“牛皮癬，真的可以治愈嗎？”等，通過(guò)設(shè)問(wèn)引起話題和關(guān)注是這種方式的優(yōu)勢(shì)。但是必須掌握火候，首先提出的問(wèn)題要有吸引力，答案要符合常識(shí)，不能作繭自縛漏洞百出。2.故事式通過(guò)講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示，使銷售成為必然。例如“1。2億買不走的秘方”、“神奇的植物胰島素”、“印第安人的秘密”等。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽故事是人類最古老的知識(shí)接受方式，所以故事的知識(shí)性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。3.情感式情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng)，當(dāng)然更可以叫人心靈相通?！袄瞎瑹熃洳涣?，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“寫給那些戰(zhàn)‘痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打動(dòng)人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，所以“情感營(yíng)銷”一直是營(yíng)銷百試不爽的靈丹妙藥。4.恐嚇式恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說(shuō)美好，恐嚇直擊軟肋——“高血脂，癱瘓的前兆！”、“天啊，骨質(zhì)增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會(huì)遭人詬病，所以一定要把握度，不要過(guò)火。5.促銷式促銷式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見效時(shí)——“北京人搶購(gòu)***”、“***，在香港賣瘋了”、“一天斷貨三次，西單某廠家告急”……這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用"買托"造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過(guò)“攀比心理”、“影響力效應(yīng)”多種因素來(lái)促使你產(chǎn)生購(gòu)買欲。6.新聞式所謂事件新聞體，就是為宣傳尋找一個(gè)由頭，以新聞事件的手法去寫，讓讀者認(rèn)為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事件。這樣的文體有對(duì)企業(yè)本身技術(shù)力量的體現(xiàn)，但是，告誡文案要結(jié)合企業(yè)的自身?xiàng)l件，多與策劃溝通，不要天馬行空地寫，否則，多數(shù)會(huì)造成負(fù)面影響。比如1.一些展會(huì) 會(huì)提前在一些門戶發(fā)布展會(huì)信息進(jìn)行預(yù)熱 以及全程報(bào)道（車展同理） 2.化妝品在女性頻道、時(shí)尚論壇發(fā)布一些測(cè)評(píng)、介紹（注意商業(yè)性質(zhì)不能太明顯）3.一些大型企業(yè)會(huì)對(duì)自己的一些公益活動(dòng)（救助、建校）寫稿件在一些資訊類的站點(diǎn)投放，樹立公司正面的企業(yè)形象！效果預(yù)估：提升媒體關(guān)注度，網(wǎng)絡(luò)曝光量，增進(jìn)潛在客戶好感度！小郭有關(guān)網(wǎng)絡(luò)口碑宣傳的疑問(wèn)都可以聊系我交流咯軟文目的決定標(biāo)題寫法：擁有一些軟文營(yíng)銷期間，才能發(fā)現(xiàn)軟文內(nèi)容的奇跡，尤其標(biāo)題的寫法是完全不同的，永遠(yuǎn)不要低估了網(wǎng)絡(luò)用戶的心理，傳播目的是什么？對(duì)于不同目的的軟文，其標(biāo)題的寫法也是完全不同的。

軟文的第一段要寫好：最終軟文是需要永遠(yuǎn)尋找答案的，軟文只是為了讓用戶繼續(xù)游覽段落，精準(zhǔn)用戶是什么？做軟文推廣找錦隨推，因?yàn)樗钱a(chǎn)生消費(fèi)的欲望，軟文從頭到尾看完，有一種顛倒感覺(jué)，不過(guò)卻又好像看到了想看的內(nèi)容。

軟文要簡(jiǎn)潔、簡(jiǎn)潔、再簡(jiǎn)潔！讓網(wǎng)友只看一眼就能看到自己關(guān)心的、想要的內(nèi)容。在這個(gè)信息爆炸的社會(huì)，簡(jiǎn)潔明了才能吸引到網(wǎng)友。

軟文要寫的有吸引力，能把你的受眾深深地打動(dòng)或者是感動(dòng)，讓他們知道這篇軟文是在幫助他們，而不是在做營(yíng)銷。