摘要：企業(yè)招聘獵頭是什么意思？其實(shí)很多做HR招聘的向往獵頭發(fā)展...嘛，這樣說吧，獵頭畢竟還是更多的偏向銷售，但是與招聘工作相通的地方很多，同樣是需求分析，崗位分析，簡歷發(fā)布和篩選，前期聯(lián)系，約面及面試，安排復(fù)試等。多出來的環(huán)節(jié)就是招聘渠道開發(fā)和維護(hù)，入職的流程，新人的培訓(xùn)（可能會協(xié)助），然后就是招聘統(tǒng)計(jì)分析，招聘

企業(yè)招聘獵頭是什么意思？

其實(shí)很多做HR招聘的向往獵頭發(fā)展...嘛，這樣說吧，獵頭畢竟還是更多的偏向銷售，但是與招聘工作相通的地方很多，同樣是需求分析，崗位分析，簡歷發(fā)布和篩選，前期聯(lián)系，約面及面試，安排復(fù)試等。多出來的環(huán)節(jié)就是招聘渠道開發(fā)和維護(hù)，入職的流程，新人的培訓(xùn)（可能會協(xié)助），然后就是招聘統(tǒng)計(jì)分析，招聘渠道篩選優(yōu)化，人才庫搭建和管理，人才需求規(guī)劃等。簡單來說，就是從單純的招人發(fā)展到分析和管理招人這項(xiàng)工作。不過需要注意的是，獵頭畢竟是一個(gè)可以依靠提成達(dá)到高薪的銷售性質(zhì)工作，而招聘則是一個(gè)職能性質(zhì)工作，單說收入來講前期是肯定比不過獵頭的，而且長遠(yuǎn)的發(fā)展是向高層HR管理發(fā)展的（可能未來需要的版塊不僅僅是招聘）。這點(diǎn)是需要做好心理預(yù)期以及長遠(yuǎn)規(guī)劃的。

獵頭是什么意思？

獵頭的英文是headhunting，來源于拉丁文，原來是指美洲食人部落，作戰(zhàn)的時(shí)候把對方的頭顱砍下來，作為炫耀掛在腰間的行為，真正叫做獵頭是二戰(zhàn)以后。歐美一些國家戰(zhàn)勝之后，從德國等很多國家里面尋找自己需要的科學(xué)家，他們像叢林狩獵一樣，到處派專業(yè)公司幫他們物色比較優(yōu)秀的人，這個(gè)詞后來被借用成為獵尋人才，到國內(nèi)把原來的含義拿過來叫做獵頭。

什么是獵頭職位？

獵頭其實(shí)是就是中介。只不過是單方面向公司收費(fèi)。 在國外獵頭公司就相當(dāng)于一個(gè)人才市場，收益來自于給企業(yè)尋找人才。一般情況是企業(yè)錄用員工以后，把員工年薪的10%作為獵頭報(bào)酬。越是高級人才報(bào)酬越高。獵頭公司一般都有自己的數(shù)據(jù)庫，國外招工的網(wǎng)站上發(fā)布的信息大部分都是獵頭公司的。一般你發(fā)簡歷過去以后就會被儲存在他們的數(shù)據(jù)庫。高級人才委托招聘業(yè)務(wù)，又被稱之為獵頭服務(wù)。專門從事中高級人才中介公司，又往往被稱之為獵頭公司。獵頭一詞屬舶來詞，愿意為割取敵人的頭作為戰(zhàn)利品的人，這里意為物色人才的人?！邦^”者智慧、才能集中之所在，”獵頭“特指獵奪人才，即發(fā)現(xiàn)、追綜、評價(jià)、甄選和高級人才。獵頭公司就是依靠獵取社會所需各類高級人才而生存、獲得的中介組織。 與人才交流中心不同，獵頭公司采取隱蔽獵取、快速出擊的主動(dòng)競爭方式，為所需高級人才的客戶獵取公司人才市場得不到的高級人才。獵頭公司的獵物對象是高級管理人才。一般來說，主要是舉薦總裁、副總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、人事總監(jiān)、人事經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、市場總監(jiān)、市場經(jīng)理、營銷經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)、技術(shù)經(jīng)理、廠長、生產(chǎn)部經(jīng)理、高級項(xiàng)目經(jīng)理、高級工程師、博士后、博士、工商管理高級人才、其他高級顧問及其他經(jīng)理級以上人才等。而人才交流中心的服務(wù)是”藍(lán)領(lǐng)“人才、基礎(chǔ)事物人才、微觀區(qū)域人才；前者是客戶要什么挑什么，后者是坐而待命，來什么選什么。展開全部

為企業(yè)招攬人才的職位

與一般職介的區(qū)別在于 獵頭始終把找尋目標(biāo)放在高素質(zhì)高能力高價(jià)值的人才身上

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“獵頭”在英文里叫Headhunting，在國外，這是一種十分流行的人才招聘方式，香港和臺灣方面把它翻譯為“獵頭”，所以引進(jìn)大陸后我們也稱之為獵頭，意思即指“網(wǎng)羅高級人才”。 獵頭服務(wù)的出現(xiàn)，促成社會經(jīng)濟(jì)體制中人力資源的流動(dòng)和合理配置，獵頭服務(wù)已成為企業(yè)求取高級人才和高級人才流動(dòng)的重要渠道，并逐漸開始形成了一種產(chǎn)業(yè)。高級人才委托招聘業(yè)務(wù)，又被稱之為獵頭服務(wù)。專門從事中高級人才中介公司，又往往被稱之為獵頭公司。獵頭一詞屬舶來詞，愿意為割取敵人的頭作為戰(zhàn)利品的人，這里意為物色人才的人?！邦^”者智慧、才能集中之所在，”獵頭“特指獵奪人才，即發(fā)現(xiàn)、追綜、評價(jià)、甄選和高級人才。 獵頭公司就是依靠獵取社會所需各類高級人才而生存、獲得的中介組織。 與人才交流中心不同，獵頭公司采取隱蔽獵取、快速出擊的主動(dòng)競爭方式，為所需高級人才的客戶獵取公司人才市場得不到的高級人才。獵頭公司的獵物對象是高級管理人才。一般來說，主要是舉薦總裁、副總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、人事總監(jiān)、人事經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、市場總監(jiān)、市場經(jīng)理、營銷經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)、技術(shù)經(jīng)理、廠長、生產(chǎn)部經(jīng)理、高級項(xiàng)目經(jīng)理、高級工程師、博士后、博士、工商管理高級人才、其他高級顧問及其他經(jīng)理級以上人才等。烽火獵聘公司總經(jīng)理鐘克峰先生認(rèn)為，雖然沒有嚴(yán)格的關(guān)于“獵頭職位”的解釋，但是如果望文生義并結(jié)合獵頭行業(yè)實(shí)際，可以將“獵頭職位”籠統(tǒng)地稱為由獵頭公司發(fā)布的招聘職位。 而人才交流中心的服務(wù)是”藍(lán)領(lǐng)“人才、基礎(chǔ)事物人才、微觀區(qū)域人才；前者是客戶要什么挑什么，后者是坐而待命，來什么選什么。

獵頭公司是什么

獵頭公司是指提供最佳跳槽選擇、找到興趣點(diǎn)設(shè)計(jì)職業(yè)生涯、談薪水、通信息、安然度過試用期，能做您的職業(yè)經(jīng)紀(jì)人的公司。

獵頭能為你做點(diǎn)什么？據(jù)有關(guān)人士介紹，可以從兩個(gè)方面講，一個(gè)是宏觀，另一個(gè)是微觀。從宏觀的角度講獵頭首先能起到一個(gè)橫向指導(dǎo)作用，獵頭公司有一個(gè)強(qiáng)大的行業(yè)優(yōu)勢。比如一個(gè)人在電信行業(yè)從事手機(jī)方面的工作，他對本公司以外的同行公司可能了解的不太詳細(xì)。尤其是同行業(yè)的兩家公司同時(shí)想要一個(gè)人時(shí)，作為個(gè)人有時(shí)很難做出判斷。這時(shí)獵頭公司對一個(gè)行業(yè)中的全面的了解和把握對于個(gè)人來講就顯得尤為重要。獵頭可以向個(gè)人介紹公司的文化、老板的性格、該公司在整個(gè)行業(yè)中的發(fā)展?fàn)顩r，是向上走還是走下坡路。獵頭公司可以告訴你哪一家是最值得選擇的。

獵頭還可以對個(gè)人起到提醒和促進(jìn)作用。獵頭經(jīng)常會問你在今后的三五年有什么打算？你自己的興趣點(diǎn)是什么？有自己職業(yè)發(fā)展計(jì)劃的人可能按照原有的方向去進(jìn)行。這時(shí)獵頭就會經(jīng)常打電話去問他你要做總監(jiān)的位置，是否將你的想法在逐步落實(shí)？是否有了相應(yīng)的培訓(xùn)？是否確實(shí)在朝著這個(gè)方向去努力？另外有一些人比較迷茫，做銷售的工作覺得太累；做市場覺得太枯燥；那么下一步究竟該做什么自己真的不清楚。因?yàn)橛械娜嗽趧倓偖厴I(yè)時(shí)，走的是“先工作、再就業(yè)”的路，工作一段時(shí)間后才開始意識到要設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯。這時(shí)就需要獵頭與他面對面地談，根據(jù)細(xì)節(jié)，了解他不喜歡什么、對什么感興趣，找出他的興趣點(diǎn)，告訴他做什么工作能夠?qū)⑺呐d趣點(diǎn)體現(xiàn)出來，從而幫助他制定出職業(yè)發(fā)展計(jì)劃。比如我曾經(jīng)遇到的一個(gè)人，他當(dāng)初學(xué)的專業(yè)是計(jì)算機(jī)，但畢業(yè)后去了投資銀行工作，做了一段時(shí)間后，他說每天到單位上班時(shí)感覺很麻木，像機(jī)器一樣地做事，工作業(yè)績也不是很好。我通過與他接觸、交談，了解他在工作中遇到過什么難題？為什么不喜歡現(xiàn)在的工作？他的業(yè)余生活喜歡做什么？有什么愛好等等。我發(fā)現(xiàn)他的性格是界于外向和內(nèi)向之間的一種，感覺他還是對技術(shù)性的工作更感興趣，也就是說如果他做銷售工作，他的興趣點(diǎn)在于售后而不是售前，因?yàn)槭矍爸饕桥c人打交道，售后主要是與機(jī)器打交道。后來我?guī)退业搅诵鹿ぷ?，他感到既可以學(xué)以致用，個(gè)人又覺得有意思。

在微觀方面獵頭給個(gè)人提供的幫助，首先是提供更多的有效職位需求。比如有的優(yōu)秀人才看到某公司的招聘廣告后投了簡歷卻得不到回音，其原因可能是該公司的近期實(shí)際招聘需求只有廣告的50％，廣告登的位置可能是該公司的全年總需求量。但公司一般通過獵頭公司招聘的位置都是“急活”。

再有，獵頭可以給個(gè)人提供行業(yè)內(nèi)的珍貴信息。正規(guī)的獵頭公司都是按IT、醫(yī)藥、零售等行業(yè)劃分的，它對本行業(yè)內(nèi)的最新信息非常了解。而個(gè)人的實(shí)力很有限，個(gè)人了解某一大公司各方面的情況可能很好，但這些信息可能是兩年前的情況，在最近的兩年中，這個(gè)公司的內(nèi)部管理可能出了問題、整個(gè)公司正在走下坡路，已經(jīng)不是最佳選擇。

此外，獵頭還能在溝通環(huán)節(jié)上起到幫助個(gè)人的作用。比如現(xiàn)在不少公司用人存在人才高消費(fèi)的問題，某公司找一名技術(shù)人員，實(shí)際只需要有三年工作經(jīng)驗(yàn)、英文水平是“可以交流”就可以；但非要招一名有五年工作經(jīng)驗(yàn)、英文要達(dá)到“非常流利”。如果是個(gè)人應(yīng)聘，很可能被淘汰，而獵頭就能夠與公司進(jìn)行進(jìn)一步的溝通，使客戶弄清究竟要用這個(gè)人的什么優(yōu)勢。使個(gè)人多了一次就業(yè)機(jī)會。尤其是在薪酬等比較敏感的問題上，獵頭可以起到很好的協(xié)調(diào)作用。比如一個(gè)人面試時(shí)發(fā)現(xiàn)，考官就是他前任老板，他感到談起薪酬時(shí)很為難。作為獵頭可以告訴客戶這個(gè)人的能力到底值多少？有時(shí)個(gè)人要求的薪水過高，直接與客戶談時(shí)遭到拒絕。獵頭會將整個(gè)行業(yè)中相應(yīng)的位置的薪酬告訴他，以免與客戶的能力差距太大。而且告訴他要這個(gè)工作的意義是什么，如果首先有很好的學(xué)習(xí)機(jī)會，在公司內(nèi)又有很好的發(fā)展空間，那么掙錢是下一步的事情，薪水方面會逐步提高。當(dāng)候選人對公司某一方面特別看中時(shí)，而公司又不能滿足這方面的需求，獵頭就要進(jìn)行協(xié)調(diào)。比如一個(gè)人的新位置與原來公司的職位差不多、薪水也沒有漲，所以他特別要求新公司一定要有多一些的培訓(xùn)機(jī)會，而新公司的培訓(xùn)是在工作中的學(xué)習(xí)。獵頭會幫他分析哪些重要的不同點(diǎn)是原來公司所沒有的。有過相關(guān)的統(tǒng)計(jì)，一個(gè)公司每年正常的員工流動(dòng)率應(yīng)在15％至20％，這其中有70％至80％的人是在試用期內(nèi)離開的。獵頭在試用期內(nèi)會與公司的老板、人事經(jīng)理通電話，去詢問一些信息，同時(shí)問候選人的感受，哪些與你以前的做法不一樣？哪些是你不適應(yīng)的？有一句話叫“你要適應(yīng)你的老板而不是讓老板適應(yīng)你”。如果老板認(rèn)為候選人有些方面做的不是很好，獵頭可以提醒候選人及時(shí)改正，以免造成對老板的誤解可以給你提供經(jīng)理人信息~~

和招聘行業(yè)有關(guān)系。獵頭的英文應(yīng)該是：headhunting，來源于拉丁文，原來是指美洲食人部落，作戰(zhàn)的時(shí)候把對方的頭顱砍下來，作為炫耀掛在腰間的行為，真正叫做獵頭是二戰(zhàn)以后。歐美一些國家戰(zhàn)勝之后，從德國等很多國家里面尋找自己需要的科學(xué)家，他們像叢林狩獵一樣，到處派專業(yè)公司幫他們物色比較優(yōu)秀的人，這個(gè)詞后來被借用成為獵尋人才，到國內(nèi)把原來的含義拿過來叫做獵頭。獵頭是幫助優(yōu)秀的企業(yè)找到企業(yè)需要的人才，這個(gè)詞另外的說法叫做高級人才尋訪，這就是獵頭的來源。

近幾年來國內(nèi)一些新興的獵頭公司如科銳、浩竹等發(fā)展非常快，在這個(gè)階段里面他們更多的跟國際獵頭學(xué)習(xí)合作，從而使得自己的運(yùn)作更加規(guī)范，運(yùn)作的過程更加強(qiáng)調(diào)誠信，能夠替企業(yè)和候選人把事情做好，逐漸的新生代獵頭公司與國際獵頭公司的差距在慢慢縮小。

獵頭公司和簡單的中介公司有很大不同，獵頭公司不對個(gè)人進(jìn)行收費(fèi)，中介公司誰需要對誰收費(fèi)，個(gè)人要找工作就對個(gè)人收費(fèi)，企業(yè)找人就向企業(yè)收費(fèi)。做的層次比較低，獵頭公司是向企業(yè)收費(fèi)，如果向個(gè)人收費(fèi)的話，那肯定不是獵頭，而是中介。獵頭公司需要提供人才評價(jià)、調(diào)查、協(xié)助溝通的顧問咨詢服務(wù)，中介公司往往非常簡單的撮合；獵頭收費(fèi)很高，而中介服務(wù)收費(fèi)往往比較低；獵頭主要是主動(dòng)尋找人才，中介更多的是在現(xiàn)有資源中撮合。另外，中介公司更多的為找工作的人服務(wù)，獵頭公司更多的是為能力強(qiáng)、職業(yè)道德好的人才服務(wù)。作為一個(gè)人來講應(yīng)該對社會有責(zé)任感，他們可能機(jī)會更多，個(gè)人發(fā)展也會更好。

參考資料：賣豬頭肉的熟食店

就是規(guī)模比較大一些